聚美策略倍益康董事长张文：推陈出新丰富产品线积极关注银发经济机会

　　● 本报记者康曦

　　距离倍益康目前办公区1公里，公司投资4亿元的项目——成都智能制造生产基地预计今年8月完成竣工验收，该生产基地旨在扩大公司产能，进一步实现降本增效。倍益康董事长张文近日接受中国证券报记者专访时表示：“在发展过程中，企业在做好现有产品的基础上，也要开发更多具有发展潜力的新产品。在聚焦核心领域的同时，也要不断探索第二增长曲线。我们很难预测哪款产品会成为爆款，但在满足市场需求的前提下，一定要专注打磨好产品，剩下的交给时间和市场来验证。”

　　新产品陆续上市

　　倍益康以创新驱动发展，不断丰富产品线，塑造企业竞争优势。今年以来，公司中频治疗仪、短波治疗仪、盆底康复治疗仪、干扰电治疗仪等多个产品陆续取得二类医疗器械注册证，为公司进一步拓展市场奠定了坚实基础。

　　“干扰电治疗仪在电疗类产品中犹如‘皇冠’一样存在，该产品凭借其复杂的动态波形调制技术和高精度制造工艺，长期被国外企业垄断。我们通过不懈地技术攻坚，成功研发出6路输出24电极的干扰电治疗仪聚美策略，在研发过程中，申请了多项专利，并实现了关键零部件的自主生产，极大地增强了公司在电疗产品领域的核心竞争力。”张文告诉记者。

　　“盆底康复治疗仪是继医用生物刺激反馈仪之后，公司推出的又一款针对个人和家庭使用的盆底康复产品，并依托公司旗下专注女性健康的全新子品牌‘识黛’服务女性健康市场。这不仅标志着倍益康在盆底康复领域迈出了重要一步，也是公司将专业医疗级的生物刺激反馈技术应用到家庭场景，不断拓展健康消费市场的体现。”张文表示，“女性由于妊娠、分娩、年龄增长等因素，导致盆底肌肉的弹性减弱、承托力下降，进而引发盆底功能障碍性疾病。随着生活水平的提高，女性对盆底健康的关注度日益增加，寻找一个方便、科学有效的治疗方案逐渐成为一种刚需。”

　　倍益康目前在医疗器械领域已拥有19个医疗器械注册证，涵盖了电疗、氧疗、力疗、热疗、生物刺激反馈等多个领域。

　　坚持创新发展

　　面对市场的诸多不确定因素，倍益康坚持练好内功，以科技创新作为立身之本，以硬核技术打造企业核心竞争力。

　　“公司所处的康复医疗器械行业市场化程度较高，需要不断创新聚美策略，不断拓展技术边界，才不会被边缘化。在这个行业里，全能型的选手才有更好的发展潜力。”张文告诉记者，“公司在康复医疗器械领域的研发投入，从长期来看是为企业未来发展打好坚实的基础并筑牢竞争壁垒。”

　　倍益康在产品研发赛道上双线并进，一方面对原有的拳头产品精雕细琢，优化性能、拓展功能；另一方面，在新产品研发领域持续发力，不断推出契合市场需求的新产品，构筑起丰富的产品矩阵。

　　“我们的研发始终围绕主责主业进行，筋膜枪是公司拳头产品，全球累计出货量已超600万台。近年来，为了满足用户进一步需求，我们推出了可变振幅筋膜枪，满足人体大小肌肉群对振幅和冲击力的不同需求，可谓随‘肌’应变，受到客户的高度认可，并逐步销往全球。在筋膜枪领域，从专业款、便携款、迷你款、超迷你款到可变振幅款，我们一直在引领行业的创新发展方向。”张文说。

　　“我们在专业康复医疗领域积累的经验，为公司拓展消费类产品提供了很多支持和保障。”张文进一步表示，“公司的压缩靴技术来源于专业医疗产品——肢体加压理疗设备，倍益康是此类产品的医疗器械行业标准——YY0833-2020《肢体加压理疗设备通用技术要求》的起草单位之一，我本人也是该标准的主要起草人之一。压缩靴技术原理和原材料与肢体加压理疗设备是相同的，只是相比于专业医疗产品，技术要求会有所不同，比如压力值要求较低。压缩靴应用于运动后肢体恢复及按摩，目前在欧美市场特别出圈，跟运动后使用筋膜枪的客户群体是一致的。”

　　在张文看来，做专业医疗产品的公司对健康消费产品的理解更深入。“比如在医疗产品肢体加压理疗设备上，要求‘输出压强维持在3kPa(22.5mmHg)以上的时间应不大于10分钟’，否则气压会对人体组织造成伤害，所以我们的压缩靴产品也会有相应的设置。但目前市场上大多数的压缩靴生产厂家并没有相关认知。”张文说道，“这就是我们的优势！同时，我们的压缩靴采用了无外露管线设计，并能实现手机智联，无论在家还是户外，操作使用都更方便。以前压缩靴主要是给专业运动员使用，未来将会逐步向运动健身人群拓展。近期，我们的压缩靴产品在广交会上受到了来自众多客商的好评和肯定，也获得了多个订单。”

　　今年3月，倍益康压缩靴产品通过了美国食品药品监督管理局(FDA)510(k)审核。510(k)是FDA对于医疗器械的一种市场准入途径，其目的是证明新的医疗器械已经获得美国市场准入资格。

　　在储备项目上，公司正积极研发包括磁刺激仪、超声及电刺激治疗仪、气压弹道式体外冲击波治疗仪等在内的多款医疗产品。在未来的创新方向上，公司将继续聚焦于康复领域，并积极探索与人工智能等前沿技术的深度融合。

　　抓好市场拓展

　　“酒香也怕巷子深。”在夯实产品力和技术力的同时，倍益康也在积极打造销售力。公司一方面加速海外市场布局，另一方面强化国内市场挖潜。

　　“目前，我们海外和国内市场的营收约各占一半。海外方面，我们已经开拓了自有品牌的多个海外代理渠道，产品覆盖俄罗斯、德国、西班牙、韩国、新加坡、越南等70个国家与地区。今年我们将补充外贸团队的人数，加大出口业务的拓展力度。”张文说道，“我们还将利用可变振幅筋膜枪及压缩靴产品加速公司在北美、日韩与欧洲市场的渗透，提高公司产品的市场占有率。”

　　目前，银发经济备受关注。张文表示，公司产品的重要用户群体之一就是老年人聚美策略，公司的便携制氧机产品可以用于老年人室内外供氧、补氧；中频治疗仪能用于老年人颈肩腰腿痛的理疗康复；盆底康复治疗仪能解决老年女性尿失禁、盆腔器官脱垂、便秘等功能性障碍问题……同时，公司正积极研发更多适合老年人使用的康复理疗产品，以满足日益增长的老年康复及健康的需求。

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